El Día de la Madre es una época muy intensa para las compañías de venta directa, que experimentan un aumento en sus afiliados, pero además muestran inquietud por la provisión de productos.
Según la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD), en Ecuador, 368.900 mujeres se dedican a la venta directa o por catálogo. Según estimaciones de la misma organización, el 70 % de ese total —alrededor de 258 230 mujeres— son madres.
Para miles de mujeres ecuatorianas, esta actividad constituye una opción frente a la escasez de trabajo formal y, a la vez, un medio de compaginar obligaciones del hogar y maternidad con la producción de ingresos. Por otro lado, otras mujeres han descubierto que la venta directa es una fuente extra de ingresos que complementa sus empleos fijos y mejora la economía de su familia.
El hecho de que los horarios sean flexibles, la posibilidad de emprender sin hacer grandes inversiones y, en algunos casos, la oportunidad de conseguir ingresos mayores a un sueldo básico han contribuido al crecimiento de este modelo empresarial en el país.
Una de estas personas es Lidia Mejía, quien se dedicó a la venta por catálogo con una compañía de cosméticos en 2015, la cual tiene casi cincuenta años de experiencia en Ecuador. Asegura que este trabajo le ha posibilitado mantener a su familia y lograr objetivos que antes parecían inalcanzables. Tiene tres hijos —una adolescente que se gradúa del colegio este año y dos adultos—.
Lidia fue capaz de aportar a la construcción de su vivienda en Vergeles, al norte de Guayaquil, y también de respaldar continuamente los costos del hogar y la educación de sus hijos gracias a las ganancias que logró con las ventas. «Logré mantener a mis hijos y tener algo propio gracias a las ventas», cuenta.
En Ecuador, la venta directa de cosméticos y suplementos es la que más se destaca.
María Fernanda León, la directora ejecutiva de la AEVD, indica que en 2025 el sector de venta directa tuvo un incremento del 2 % en sus afiliados respecto al año anterior. En Ecuador, el 15 % de los aproximadamente 434 000 individuos que integran este modelo de negocio son hombres.
La AEVD reúne a 19 empresas, pese a que en el país funcionan aproximadamente 20 compañías dedicadas a la venta directa. Del total, el 27 % corresponde a la categoría de suplementos alimenticios y el 57 %, a la venta de productos cosméticos y de cuidado personal. El 16 % restante se reparte entre artículos de bienestar para el hogar, productos textiles, bisutería y elementos de higiene para la casa.
León señala que, aunque la escasez de trabajo lleva a muchas mujeres a dedicarse a la venta por catálogo, el motivo principal para permanecer en esta actividad es la flexibilidad horaria. «Numerosas mujeres aprecian la oportunidad de organizar sus horarios», dice.
Sin embargo, enfatiza que las ganancias dependen directamente del grado de dedicación y del crecimiento dentro de las estructuras de ventas multinivel. Algunas mujeres que logran puestos de liderazgo o dirección pueden llegar a recibir ingresos mensuales que superan los 30,000 dólares estadounidenses, según señala.
El Día de la Madre estimula las ventas por catálogo.
Mateo Romero, director general de Nimri S. A. —una compañía que incluye cinco marcas de ropa y zapatos por catálogo y que no es miembro de la AEVD— afirma que mayo, gracias a las adquisiciones del Día de la Madre, es el segundo mes más exitoso del año para la industria en términos de ventas. Diciembre es el primer mes.
Romero explica que en su empresa hay distribuidoras que tienen la posibilidad de ganar comisiones mensuales que oscilan entre los USD 67 y los USD 6 000, según su red de ventas y el grado de dedicación. Incluye que la afiliada obtiene el 37 % de cada artículo vendido. El pago se realiza a través de un depósito en el banco.
No obstante, alerta que es una actividad que está expuesta a las variaciones del mercado y a los gastos operativos.
«Es un negocio frágil por los costos que conlleva y por la cantidad de personas que intervienen en la operación. Las redes son muy frágiles porque funcionan de manera independiente, pero cuando se trabaja con productos de calidad y dentro del marco legal, sabemos que es un negocio que puede perdurar”, sostiene.
Industria impactada por la tensión con Colombia
El efecto de la actual tensión comercial entre Colombia y Ecuador también muestra esa fragilidad.
León señala que Ecuador ha dificultado la importación de materias primas y cosméticos, usados por varias empresas del sector, a causa de la llamada tasa de seguridad del 100 % que se aplica a los productos colombianos.
De acuerdo con León, esta circunstancia podría ocasionar dificultades en el suministro durante los meses venideros y perjudicar la disponibilidad de productos en los catálogos de venta directa. “Hay artículos que no se pueden vender en este momento y existe inquietud por la posibilidad de un desabastecimiento”, señala.
Por esta razón, el gremio ha pedido que se revise la medida con el fin de prevenir más impactos sobre el sector.