El incremento de las ganancias de Yanbal en Ecuador está vinculado al creciente interés del público masculino por productos de belleza. Cada vez más hombres se inclinan por artículos de cuidado personal, lo que ha dinamizado el mercado local.
El sector cosmético ecuatoriano mantiene un ritmo de expansión constante y, para 2025, se estima que alcanzará ventas cercanas a los 1.500 millones de dólares, un 6% más que el año anterior, según Carlos Gallegos, gerente general de Yanbal en el país. La compañía, que celebra medio siglo de operaciones en Ecuador y seis décadas a nivel global, proyecta un crecimiento de dos dígitos este año.
Ecuador ocupa el segundo lugar mundial en gasto de maquillaje, de acuerdo con la consultora Kantar, y Yanbal gestiona más de 1,5 millones de pedidos anuales. El auge de la dermocosmética responde a la tendencia del autocuidado y a la influencia de las redes sociales, que impulsan la validación externa. El mismo estudio revela que 85 de cada 100 hogares ecuatorianos adquieren al menos un producto de belleza al año.
La empresa ha identificado una fuerte demanda en fragancias y protectores solares. Un ejemplo es el lanzamiento de la fragancia Cielo en Rosa, que rápidamente se convirtió en uno de los productos más vendidos de su portafolio. Los consumidores también valoran fórmulas con ingredientes naturales y artículos que cumplen funciones dobles, como maquillajes que además protegen la piel.
La estrategia de Yanbal incluye la introducción constante de novedades: entre cuatro y cinco productos mensuales en cosmética y alrededor de 20 colecciones nuevas de joyería.
El segmento masculino ha cobrado protagonismo en las ventas. Gallegos destaca que la línea de perfumería es la más desarrollada para este público, aunque también crece la demanda de desodorantes y champús. Este interés se refleja en el aumento de consultores hombres dentro de la compañía, muchos de ellos impulsados por directoras que han transferido el negocio a sus hijos.
Según la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD), unas 400.000 personas se dedican a esta actividad en el país, de las cuales 120.000 forman parte de Yanbal, en su mayoría mujeres. El contexto emprendedor de Ecuador favorece que cada vez más personas busquen diversificar sus ingresos a través de este modelo de negocio.
Foto Cortesía